心理學上有這樣的一個心理現象,叫做“自己人效應”。就是把自己當成他人的自己人,能夠瞬間在心理上與他人產生共鳴,找到與他人溝通的連接點,特別是在說服別人的時候,可以消除他人的逆反心理,拉近與他人的心理距離,使他人更容易接受你的觀點和情意,讓他人覺得你是真正在為他考慮。
所謂「自己人」,是指對方把你與他歸於同一類型的人。「自己人效應」是指對「自己人」所說的話更信賴、更容易接受。在人際交往中,彼此會相互影響。這種相互影響有時是無意的,有時則是有意的,即一方對另一方有意識地施加影響,以便矯正對方某種行為。有意施加影響的技巧很多,其中“自己人效應”便是其中之一。所謂“自己人”,是指對方把你與他歸於同一類型的人。
首先,應強調雙方一致的地方,使對方認為你是“自己人”,從而使你提出的建議易於被接受。
其次,努力使雙方處於平等的地位。你要想取得對方的信賴,先得和對方縮短心理距離,與之處於平等地位,這樣就能提高你的人際影響力。比如,你在某種社交場合講話,如果說“希望諸位朋友獻計獻策”,這就是以領導者的身份居高臨下來說話,而不是平等的態度,是心理上對在座諸位的不尊重。改成“群策群力”或“我們一起商量”,這就承認大家都具有平等地位了。這說明,人際交往中的用語問題,也有一個有無平等觀的問題,一個是否“自己人”的顯現問題。
再次,要有良好的個性品質。人的良好個性品質是增強人際影響力的重要因素。心理學研究證明:具備開朗、坦率、大度、正直、實在等良好個性品質的人,人際影響力就強;反之,有傲慢、以自我為中心、言行不一、欺下媚上、嫉賢妒能、斤斤計較等不良個性品質的人,是最不受歡迎的人,也就沒有人際影響力可言。所以,我們每個人要加強良好個性品質修養,以增強自己的人際影響力。